▎第31章 开始谈判
《你确定?》陈工忍不住开口道。
《嗯，不过我是搞手提电话维修的，在华圳北。》廖俊龙回回答道。
《哦～》陈工轻缓地点头，表示心领神会了。
廖俊龙从陈工两人眼中释然的表情中猜到了，两人理当是以为他只是某个维修手提电话的学徒，但是他也懒得解释。
笑笑后继续说：《其实我还开了一家企业。》
《哈?》陈工被廖俊龙绕晕了，转过头和冯军对视着，冯军对陈工投来的询问眼神不置可否，同样笑笑说：《小龙，或许这才是你来找我的原因?》
姜，不愧是老的辣！廖俊龙只说了个开头，冯军就猜到廖俊龙的目的了。
《不错，》廖俊龙也大方承认道，拿出背包里的经营执照摊开，说道：《冯总请看，这是我们企业的执照。》
冯军摆摆手，客气的说：《我看的是人，我相信小龙不是骗子，这些东西不看也罢。》
廖俊龙汗颜，他自己好像就是来混水摸一把的吧?
《哈哈，冯总既然这么看得起小子，那我有话就直说了吧。》廖俊龙也觉既然他们对自己印象不错，还是开门见山直接说比较好，否则弄巧成拙反而不美。
廖俊龙脑海中整理下思路，说：《我听闻贵企业生产了一款mp3，理当就是我们午时谈论的'月光宝盒'吧?》
《嗯，》冯军点点头算是默认。
《我们产品好没正式发布呢，才刚开始投产，不清楚小龙哪里听来的消息?》陈工好奇追问道，难道公司内部有人随便透露产品信息?那还了得。
《哈哈，其实圈子就这么大，你们也没刻意保密吧?》解释不清的东西廖俊龙只能模糊带过。
紧接着迅速转移话题道：《我们公司派我过来的意思是，我们想做'月光宝盒'广南的代理商。》
《代理?》冯军和陈工两人异口同声念到，不过心里倒不太惊讶。
冯军含笑说道：《先不说其它，小龙你真这么看好我们的产品?》
《这个，我能不能先看看产品?》廖俊龙不好意思的请求到。
《……》冯军无语了，他觉得自己有点跟不上廖俊龙的思维。
廖俊龙一注意到冯军的表情就知道要坏事了。刚才自己想着对方理当认为自己还没见过产品，所以才提出要求想看看产品。
哎！自己还是太心急了，早知道理当循环渐进的。
《是这样的，冯总，我来之前一直有分析国内的mp3市场前景，还有现在市场上的各厂家情况。也是充分比较以后，才选择跟你这边合作的。》廖俊龙说着自己的看法，想办法补救。
《哦?》冯军发出了疑问，示意廖俊龙继续。
《国内自99年mp3开卖到现在也有3年了，但mp3自进入国内市场以来，从来都被那些洋品牌占据大半江山，mp3也被冠上高消费品的名头。对不对?》
廖俊龙问完发现冯军两人没回答他，略微尴尬继续说：《但经过几年发展，mp3技术也逐渐成熟。当技术不再是发展的瓶颈时，落到层面上的就是如何让普通大众消费得起的问题，降价和扩产是必然的。于是今年好多国内厂家也纷纷下场试水。新产品层出不穷，有联想、方正那些大企业，也有像你们这些中小型企业，都有自己的新品陆续上市。》
《另一方面，国际mp3市场上的大哥三星在国内市场上却产品线单调，今年甚至还没有新型号投放市场，在售的几款产品虽为精品但价格昂贵很难成为市场的绝对主流产品。而无论任何产品，恰恰中低端产品线才拥有着最大的客户需求量。》
风从窗外吹了进来。
停顿一会，廖俊龙舔舔嘴唇眯着眼总结到：《只要国内厂家抓住机会，成功吃下中低端市场，那我预测今年国内的mp3销售总量将会达到甚至超过50万台。》
冯军容颜上的笑容越来越浓，廖俊龙的很多看法和他倒是出奇的一致，甚至就眼光来说，比他有过之而无不及。
《刚才说到mp3接替了磁带和cd随身听，那你觉得mp3以后会怎么演变或者被甚么东西代替?》冯军问了个很有前瞻性的问题，连他自己也不知道答案的问题。
廖俊龙想着该如何回答，该透露多少东西合适，想了想开口道：《演变过程其实倒有据可循，电影刚出来时是无声电影，但后来演变成有声了。mp3现在有声无影，会不会变成有声有影?》
其实现在mp4已经有厂家在研究了，透露出来倒无妨，至于说手提电话替代mp3，廖俊龙认为还是不说为好，太过前瞻了。
于是继续开口道：《不过有影就要加屏幕，体积势必会增大，倒也不能够完全代替mp3，至于以后什么东西能够代替mp3，冯总这不是为难人嘛。》
冯军闻言也是笑笑表示理解，这问题确实没人能答出来。
《陈工，把你的得意产品拿来给小龙瞧瞧?》冯军又转头对陈工询问到。
光影交错间，时间缓缓流动。
说是询问，其实就是让他陈工去拿过来。这话陈工还是听得心领神会的，站起身道：《好，我这就去我办公桌拿样品。》
《我不得不承认，你是个优秀的年纪不大人。》冯军也毫不避讳对廖俊龙夸奖道，有追问道：《你这么年纪不大就出来社会闯荡了?》
廖俊龙先是害羞的笑笑对冯军的表扬全盘接受，然后开口回答道：《我还在读高中，企业是后朋友合伙的。》
《哦?》冯军重新惊讶，这年轻人，他感觉自己越来越看不透了。
《产品就在这里，》陈工拿着两个mp3回到此地，直接把东西递到廖俊龙手上。
《珍珠白的叫V64，即内存为64m的主打机型；宝蓝色的叫V128，是内存128m的高端机型。》陈工在一旁开口解释道。
这个发现让所有人都愣住了。
《造型时尚可爱，名字又朗朗上口，有大火的潜质。》廖俊龙装模作样的点评着。
《那剩下的就是价位了，不知两位想如何定价?》廖俊龙把玩着手中mp3追问道。
《这件要问冯总，我只负责开发和生产。》陈工坦白道。
《不知小龙你甚么意见呢?》冯军似笑非笑地注视着廖俊龙追问道，明显他还想试探下廖俊龙的市场眼光。
《这个……》廖俊龙只能继续装模作样思考一阵，然后开徐徐开口道：《洋品牌定价基本在千元以上，国内那几家大企业产品理当定价在千元边缘。所以在保持足够利润和产品足够优秀的情况下，定价800左右比较合适，这个价位只要产品力没问题，能够迅速抢占中端市场。》
《自然，随着mp3市场的发展，下一代产品开始一定要逐步降价，这样才能保持足够的竞争力。》
冯军眼中精光一闪，点点头赞同的说：《正是，我也正想把主打机型V64定价为800元。哈哈哈，我们看法真是不谋而合。》
远处传来一阵模糊的响动。
冯军笑声还没落完，廖俊龙却摇着头说：《不妥！》
《嗯?》冯军此时笑容还挂在容颜上，闻言不好意思地收起笑容，追问道：《如何说?》
《如果冯总是想定价在800，不妨定价为799或者798，7开头和8开头注视着可是两回事呢。》廖俊龙笑着建议道，其实这不过是后世卖场中常见的标价手法。
《嘿，还真是这个理。》一直没开口的陈工比着大拇指对廖俊龙说。
一旁的冯军也是赞同地点着头。
《那，我可否再问你个问题?》冯军正眼注视着廖俊龙，慢慢开口道，《你为甚么会选择我们?想要代理我们的产品?其实你有大量的选择。》
《冯总想听好话还是实话?》廖俊龙眼中略带狡黠追问道。
《呵……那就说句好话先听听吧。》冯军哼道，完了又念及似乎太幼稚，便抬手蹭了蹭鼻子。
《我有认真了解过贵公司，清楚你们是做实业的人，你们是在真正的搞技术，想把企业做大做强的人。》廖俊龙萧然起敬道，这不是恭维话，因为后世华旗资讯确实是国内为数不多一直坚持创新技术的企业，在电子数码领域取得几项不错的成绩。
陈工此时看廖俊龙要多可爱就有多可爱。这句话可说到他心里去了，平时很多同行和朋友都不理解他，有时候明明直接花一点钱财买专利或买现成的元件更快捷方便，为何他总是浪费时间精力坚持去研究开发。
《那些人怎么好意思说自己是搞技术的，就一组装工，呸！》陈工心里不屑地骂到。
《实话就是，那些大企业也看不上我，我也没实力拿下代理呀。所以只能从小企业里选择优秀的。》廖俊龙摊摊手，叹着气说道。
时间在不知不觉中流逝。
《……》陈工脸都憋成猪肝色了。
《矮个里面拔将军?》冯军也是哭笑不得，即便廖俊龙说的都是事实。但现在的年纪不大人说话都这么直接的吗?他就不怕自己直接拍案赶人?
《嗯，不过我是搞手提电话维修的，在华圳北。》廖俊龙回回答道。
《哦～》陈工轻缓地点头，表示心领神会了。
廖俊龙从陈工两人眼中释然的表情中猜到了，两人理当是以为他只是某个维修手提电话的学徒，但是他也懒得解释。
笑笑后继续说：《其实我还开了一家企业。》
《哈?》陈工被廖俊龙绕晕了，转过头和冯军对视着，冯军对陈工投来的询问眼神不置可否，同样笑笑说：《小龙，或许这才是你来找我的原因?》
姜，不愧是老的辣！廖俊龙只说了个开头，冯军就猜到廖俊龙的目的了。
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冯军摆摆手，客气的说：《我看的是人，我相信小龙不是骗子，这些东西不看也罢。》
廖俊龙汗颜，他自己好像就是来混水摸一把的吧?
《哈哈，冯总既然这么看得起小子，那我有话就直说了吧。》廖俊龙也觉既然他们对自己印象不错，还是开门见山直接说比较好，否则弄巧成拙反而不美。
廖俊龙脑海中整理下思路，说：《我听闻贵企业生产了一款mp3，理当就是我们午时谈论的'月光宝盒'吧?》
《嗯，》冯军点点头算是默认。
《我们产品好没正式发布呢，才刚开始投产，不清楚小龙哪里听来的消息?》陈工好奇追问道，难道公司内部有人随便透露产品信息?那还了得。
《哈哈，其实圈子就这么大，你们也没刻意保密吧?》解释不清的东西廖俊龙只能模糊带过。
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《代理?》冯军和陈工两人异口同声念到，不过心里倒不太惊讶。
冯军含笑说道：《先不说其它，小龙你真这么看好我们的产品?》
《这个，我能不能先看看产品?》廖俊龙不好意思的请求到。
《……》冯军无语了，他觉得自己有点跟不上廖俊龙的思维。
廖俊龙一注意到冯军的表情就知道要坏事了。刚才自己想着对方理当认为自己还没见过产品，所以才提出要求想看看产品。
不过自己一开始又信誓旦旦说要拿代理，没看过产品就先说要做代理?现在难免给对方留下毛毛躁躁的感觉，不过好在自己表面年龄可以抵消一点恶感，毕竟才十几岁嘛。
哎！自己还是太心急了，早知道理当循环渐进的。
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《哦?》冯军发出了疑问，示意廖俊龙继续。
《国内自99年mp3开卖到现在也有3年了，但mp3自进入国内市场以来，从来都被那些洋品牌占据大半江山，mp3也被冠上高消费品的名头。对不对?》
廖俊龙问完发现冯军两人没回答他，略微尴尬继续说：《但经过几年发展，mp3技术也逐渐成熟。当技术不再是发展的瓶颈时，落到层面上的就是如何让普通大众消费得起的问题，降价和扩产是必然的。于是今年好多国内厂家也纷纷下场试水。新产品层出不穷，有联想、方正那些大企业，也有像你们这些中小型企业，都有自己的新品陆续上市。》
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廖俊龙想着该如何回答，该透露多少东西合适，想了想开口道：《演变过程其实倒有据可循，电影刚出来时是无声电影，但后来演变成有声了。mp3现在有声无影，会不会变成有声有影?》
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《哦?》冯军重新惊讶，这年轻人，他感觉自己越来越看不透了。
《产品就在这里，》陈工拿着两个mp3回到此地，直接把东西递到廖俊龙手上。
廖俊龙注视着手上的两个mp3，整体是圆润型设计，中间腰围较小，两端更大更圆润，一个白色，另某个为宝蓝色。
《珍珠白的叫V64，即内存为64m的主打机型；宝蓝色的叫V128，是内存128m的高端机型。》陈工在一旁开口解释道。
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《这个……》廖俊龙只能继续装模作样思考一阵，然后开徐徐开口道：《洋品牌定价基本在千元以上，国内那几家大企业产品理当定价在千元边缘。所以在保持足够利润和产品足够优秀的情况下，定价800左右比较合适，这个价位只要产品力没问题，能够迅速抢占中端市场。》
《自然，随着mp3市场的发展，下一代产品开始一定要逐步降价，这样才能保持足够的竞争力。》
冯军眼中精光一闪，点点头赞同的说：《正是，我也正想把主打机型V64定价为800元。哈哈哈，我们看法真是不谋而合。》
远处传来一阵模糊的响动。
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《如果冯总是想定价在800，不妨定价为799或者798，7开头和8开头注视着可是两回事呢。》廖俊龙笑着建议道，其实这不过是后世卖场中常见的标价手法。
《嘿，还真是这个理。》一直没开口的陈工比着大拇指对廖俊龙说。
一旁的冯军也是赞同地点着头。
《那，我可否再问你个问题?》冯军正眼注视着廖俊龙，慢慢开口道，《你为甚么会选择我们?想要代理我们的产品?其实你有大量的选择。》
《冯总想听好话还是实话?》廖俊龙眼中略带狡黠追问道。
《呵……那就说句好话先听听吧。》冯军哼道，完了又念及似乎太幼稚，便抬手蹭了蹭鼻子。
《我有认真了解过贵公司，清楚你们是做实业的人，你们是在真正的搞技术，想把企业做大做强的人。》廖俊龙萧然起敬道，这不是恭维话，因为后世华旗资讯确实是国内为数不多一直坚持创新技术的企业，在电子数码领域取得几项不错的成绩。
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《那实话呢?》冯军挑挑眉，语气平淡地继续追问道。但他此时心里也乐开了花。
《实话就是，那些大企业也看不上我，我也没实力拿下代理呀。所以只能从小企业里选择优秀的。》廖俊龙摊摊手，叹着气说道。
时间在不知不觉中流逝。
《……》陈工脸都憋成猪肝色了。
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