乡下汉子激动得流着眼泪，不住声地道谢。
桥文眼巴巴地望着他，希望他能够拿出一些钱财来表示感谢，哪怕请自己吃一顿饭也行。
可是那乡下汉子，却完全没有这样的觉悟。
桥文只好说：《好啦，不用谢了，你赶紧去抓药，去救你的家人吧。》
其实，这倒不是他不知感恩，主要是他自己家中实在缺钱财，又注意到桥文的穿着打扮，不像是个缺钱财之人，因此就没有往这方面想。
乡下汉子救人心切，回身就跑，瞬间就消失在人流中不见了。
《我靠！》
桥文当着这么多人，不好意思开口跟乡下汉子要钱财。本来想等这汉子走了，他悄悄地跟着他，到没人的地方，向他讨要一点饭钱财，吃一顿饱饭。
没想到汉子跑得这般快，桥文顿时傻了眼。
他肚子咕咕叫得更厉害了，人也没精打采的。
正在这时，他听有人说道：《这位小郎君。》
桥文抬头一看，是那个出高价买他驴和鸡的人。
他拱手说：《这位小郎君，您方才的奇思妙想，令在下十分钦佩。》
此人40岁左右年纪，中等身材，相貌看上去憨厚和善，给人以容易亲近之感，他身穿灰色的锦袍，是常见的商铺掌柜的打扮。
桥文也恭敬地还礼，说：《员外急人所难，宅心仁厚，令在下十分敬佩。》
刚才此人出高价购买驴和鸡，明显地就是在帮助那位乡下汉子，桥文对他很有好感。
中年掌柜注意到桥文善解人意，钦佩之余，又增添了一份好感。
他说道：《我叫丁德富，是望月楼的掌柜，想请郎君饮酒叙谈，不知可否赏光？》
桥文一听正中下怀，爽快地说：《那就叨扰了。》
长安的市场分为东西两市，现在人们常说的买东西，就是来自于此。
西市是这个时代世界上最大的商贸中心，商铺密集，最繁盛的时候，店铺的数目多达4万余家。
丁掌柜留意到了他的神情，忍不住暗暗点头。望月楼是个两层的酒楼，进了大门以后，正面是楼梯，一侧楼下散座大厅，大约放着十几张几案。
看到掌柜的进来，店里的伙计纷纷向丁掌柜打招呼。
丁掌柜点点头，领着桥文上了二楼，楼上是好几个雅间。二人进入了某个叫做凝香阁的雅间。
丁掌柜和桥文在一张几案后面坐好之后，就吩咐跟进来的伙计上茶。
唐朝的时候，人们并没有喝茶的习惯，那时也有茶叶，但是，由于加工工艺的落后，人们不懂炒茶的工艺，茶叶都是阴干的。
喝茶的时候，都是将茶叶切碎，用水来煮开，然后按照个人的口味，里面放入葱姜蒜等调味品，叫做茶汤。
风从窗外吹了进来。
桥文对这件不感兴趣，加上腹中饥饿，他说道：《茶汤就免了，我喝不惯，直接上酒菜吧。》
丁掌柜笑着道：《也好。》
他对侍立在一旁的伙计说：《上最好的菜，取店里珍藏的三勒浆来。》
楼里有的是现成的酒菜，很快就端上来了。
桥文注意到桌子上有四道凉菜，分别是蒜拌菠棱菜、鸭胗秋葵、盐水豌豆，还有唐朝招牌名菜醋芹。
受到胡人的影响，唐朝的肉食以羊肉为主，桌子上摆放着蒸羊头、羊肉萝卜、羊肉烩面等。
桥文过去吃惯了精美的菜肴，对于这样的饮食，自然不认为稀奇，但是，他此时已经饿了，依旧是胃口大开。
几杯酒下肚，气氛也热络了起来。
光影交错间，时间缓缓流动。
丁掌柜追问道：《您看我这间酒楼如何？》
桥文刚才在外面看了酒楼周边的环境，又注意到了酒楼里面的情况，他说：《丁掌柜，店里的生意不太好啊。》
丁掌柜点头说：《我这家酒楼的酒菜，并不亚于南面的那两家酒楼，可是生意却一直冷清，桥郎君能否指点一二？》
桥文没有直接回答他的话，说：《西市寸土寸金，您在西市里有这样的店铺，为何要经营酒楼呢？》
丁掌柜苦笑着摇摇头，说：《桥郎君果不其然慧眼如炬。在西市开酒楼自然比不上经营货物划算，甚至可以说是费力而利薄，可是……》
桥文熟知唐朝的历史，此时唐朝的商业，大宗的货物，主要垄断在五姓七族等大的门阀世家手中。
这个发现让所有人都愣住了。
他微微一笑，说道：《是因为货源的问题吧？》
丁掌柜注意到桥文果不其然懂行，眼睛不由得亮了起来，他满怀希望试探着追问道：《郎君可有门路？》
桥文不了解此人的底细，不能向他透露更多的信息，他也需要有某个了解的过程。
桥文转换了话题，说：《还是先说说您的酒楼吧。》
丁掌柜说道：《正要请教。》
桥文问道：《南边那两座酒楼，比你这里开得早吧？》
丁掌柜点头说：《不错，我是注意到他们生意很好，后来才开的这家酒楼，没念及生意却如此惨淡。》
远处传来一阵模糊的响动。
桥文追问道：《有那两家酒楼的菜单吗？》
丁掌柜说道：《早已经备下了。》说着他吩咐候在门外的伙计，取来了几份菜单。
桥文对比着看了一下，说道：《我清楚问题出在哪里了。》
丁掌柜赶忙为桥文倒上了一杯酒，期待地望着他。
桥文说道：《那两家酒楼，经过长时间的经营，早已经积累了稳定的客源，这两家酒楼聚在一起，方便客人们进行选择。顾客都有从众心理，这种情况下，你即使降价，他们也不会买账。
因此，您此地的位置看似比他们那里要好，但是，你店中的酒菜与他们基本相同，客人们很难会选择您此地的。》
注意到桥文全都说到了点子上，丁掌柜急切地问道：《可有解决之法？》
桥文说道：《唯一的办法，就是要有自己的特色。》
丁掌柜先是点头表示赞成，接着又微微摇头，叹了口气，说道：《我没有好的厨子，我此地会做的菜，人家那里都会。》
桥文笑着道：《此事不难。》
桥文眼巴巴地望着他，希望他能够拿出一些钱财来表示感谢，哪怕请自己吃一顿饭也行。
可是那乡下汉子，却完全没有这样的觉悟。
桥文只好说：《好啦，不用谢了，你赶紧去抓药，去救你的家人吧。》
其实，这倒不是他不知感恩，主要是他自己家中实在缺钱财，又注意到桥文的穿着打扮，不像是个缺钱财之人，因此就没有往这方面想。
乡下汉子救人心切，回身就跑，瞬间就消失在人流中不见了。
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没想到汉子跑得这般快，桥文顿时傻了眼。
他肚子咕咕叫得更厉害了，人也没精打采的。
正在这时，他听有人说道：《这位小郎君。》
桥文抬头一看，是那个出高价买他驴和鸡的人。
他拱手说：《这位小郎君，您方才的奇思妙想，令在下十分钦佩。》
此人40岁左右年纪，中等身材，相貌看上去憨厚和善，给人以容易亲近之感，他身穿灰色的锦袍，是常见的商铺掌柜的打扮。
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刚才此人出高价购买驴和鸡，明显地就是在帮助那位乡下汉子，桥文对他很有好感。
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中年掌柜注意到桥文善解人意，钦佩之余，又增添了一份好感。
他说道：《我叫丁德富，是望月楼的掌柜，想请郎君饮酒叙谈，不知可否赏光？》
桥文一听正中下怀，爽快地说：《那就叨扰了。》
长安的市场分为东西两市，现在人们常说的买东西，就是来自于此。
西市是这个时代世界上最大的商贸中心，商铺密集，最繁盛的时候，店铺的数目多达4万余家。
不久以后，桥文就随着丁掌柜来到了望月楼。在接近望月楼的时候，桥文边走边四处端详着，神情若有所思。
丁掌柜留意到了他的神情，忍不住暗暗点头。望月楼是个两层的酒楼，进了大门以后，正面是楼梯，一侧楼下散座大厅，大约放着十几张几案。
看到掌柜的进来，店里的伙计纷纷向丁掌柜打招呼。
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丁掌柜点点头，领着桥文上了二楼，楼上是好几个雅间。二人进入了某个叫做凝香阁的雅间。
丁掌柜和桥文在一张几案后面坐好之后，就吩咐跟进来的伙计上茶。
唐朝的时候，人们并没有喝茶的习惯，那时也有茶叶，但是，由于加工工艺的落后，人们不懂炒茶的工艺，茶叶都是阴干的。
喝茶的时候，都是将茶叶切碎，用水来煮开，然后按照个人的口味，里面放入葱姜蒜等调味品，叫做茶汤。
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丁掌柜笑着道：《也好。》
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楼里有的是现成的酒菜，很快就端上来了。
桥文注意到桌子上有四道凉菜，分别是蒜拌菠棱菜、鸭胗秋葵、盐水豌豆，还有唐朝招牌名菜醋芹。
受到胡人的影响，唐朝的肉食以羊肉为主，桌子上摆放着蒸羊头、羊肉萝卜、羊肉烩面等。
桥文过去吃惯了精美的菜肴，对于这样的饮食，自然不认为稀奇，但是，他此时已经饿了，依旧是胃口大开。
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丁掌柜点头说：《我这家酒楼的酒菜，并不亚于南面的那两家酒楼，可是生意却一直冷清，桥郎君能否指点一二？》
桥文没有直接回答他的话，说：《西市寸土寸金，您在西市里有这样的店铺，为何要经营酒楼呢？》
丁掌柜苦笑着摇摇头，说：《桥郎君果不其然慧眼如炬。在西市开酒楼自然比不上经营货物划算，甚至可以说是费力而利薄，可是……》
说到这里，他微微摇头，不往下说了，他望着桥文，好像是想考较他一下。
桥文熟知唐朝的历史，此时唐朝的商业，大宗的货物，主要垄断在五姓七族等大的门阀世家手中。
这个发现让所有人都愣住了。
他微微一笑，说道：《是因为货源的问题吧？》
丁掌柜注意到桥文果不其然懂行，眼睛不由得亮了起来，他满怀希望试探着追问道：《郎君可有门路？》
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桥文不了解此人的底细，不能向他透露更多的信息，他也需要有某个了解的过程。
桥文转换了话题，说：《还是先说说您的酒楼吧。》
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桥文说道：《那两家酒楼，经过长时间的经营，早已经积累了稳定的客源，这两家酒楼聚在一起，方便客人们进行选择。顾客都有从众心理，这种情况下，你即使降价，他们也不会买账。
因此，您此地的位置看似比他们那里要好，但是，你店中的酒菜与他们基本相同，客人们很难会选择您此地的。》
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桥文说道：《唯一的办法，就是要有自己的特色。》
丁掌柜先是点头表示赞成，接着又微微摇头，叹了口气，说道：《我没有好的厨子，我此地会做的菜，人家那里都会。》
桥文笑着道：《此事不难。》
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